“Existen normalmente dos tendencias, la primera que fundamenta las ventas de forma empírica, y la segunda que busca lograr resultados comerciales a través de pulir el proceso de ventas del vendedor. Sin embargo, las ventas tienen tres dimensiones, la primera que está de lado de la mente del comprador, la segunda que es el proceso que sigue el vendedor, y la tercera que es la unión de las dos dimensiones anteriores a través del impacto e influencia del arte. En este curso aprenderás varias metodologías para acompañar el ciclo mental del comprador (psicología), conducir el proceso comercial del vendedor (ciencia), pero sobre todo uniéndolo con una comunicación efectiva (arte). Las negociaciones no son fáciles y sortear los obstáculos se logra a través de una buena preparación, pero también manejando correctamente las ansiedades, emociones del cliente por medio de técnicas de persuasión que normalmente están en el lado del arte de la comunicación. Acompáñame.”