Preguntas Frecuentes

Salesbumm tiene una filosofía basada en el interés genuino de aprender por parte de cada individuo. Si un vendedor no quiere aprender, no lo hará (en cualquier contexto). Pensamos muy diferente a la Universidad Tradicional; ser un buen vendedor implica aprender el método (herramientas), incrementar las habilidades comerciales, solidificar su mindset, gestionar correctamente su tiempo y funnel, etc. Todo parte de un involucramiento personal del vendedor, más un compromiso de su jefe en la empresa (gerenciamiento, seguimiento y coaching constante “que el mismo Salesbumm enseña”). Salesbumm es un sistema de aprendizaje y una guía a la vez (cómo material de consulta y de parámetros éticos de actuación). Pero la implementación depende de cada empresa y persona. El éxito de un programa de ventas no se mide en una evaluación; por el contrario es una tarea de implementación y mejoramiento diario entre empresa, vendedor y jefe.

Si, los Instructores son altos ejecutivos con varios años y décadas de experiencia en Ventas a lo largo del mundo. Contamos con más de 25 Top Excecutives que pertenecen a más de 26 segmentos diferentes de mercado. El 44% son Mujeres y el 56% son Hombres. El 100% de los Instructores están en actividad comercial o dirigiendo empresas. Hemos cuidado que a más de su talento y experiencia exitosa en ventas, posean una amplia diversidad en diferentes aspectos. El 52% pertenecen a la generación X, el 32% son millennials, el 12% son baby boomers, y el 4% centennials. La gran mayoría pertenecen a diferentes nacionalidades y empresas latinoamericanas. Algunos de ellos con experiencia en otros continentes, como Norte América, Europa y Medio Oriente. 7 de los 25
Instructores son Senior Líderes reconocidos en el ámbito global.

Al cimentar tu metodología comercial (ciencia), influir positivamente en el cliclo de compra del comprador (psicología) y a potencializar el arte en la comunicación para conectar con sus emociones y deseos, estarás dotado de las principales competencias de un vendedor profesional de clase internacional, para vender cualquier cosa en el complejo mundo del B2B. El modelo de Salesbumm está pensado para que tu venta esté centrada y personalizada en el cliente. Las posibilidades de cierre se incrementan, y por ende el éxito en el cumplimiento de tu cuota y en el desarrollo de una carrera exitosa como vendedor y/o emprendedor. Recuerda que tu valor como vendedor radica en que ayudes a sobrecumplir las espectativas de tu cliente y puedas mantener relaciones fructíferas a largo plazo. El mercado lo valorará

Una vez que hayas absorbido el método y las habilidades del Programa 1, estarás listo para aprender el proceso de ventas consultivo para la atención de cuentas mayores y el desarrollo de grandes proyectos (Big Fish). El modelo de Salesbumm en este segundo Programa está orientado a incrementar tus habilidades de planeación en cuentas corporativas, y también en potenciar tu capacidad de descubrimiento de dolores y oportunidades a través de una consultoría ajustada y personalizada por tipo de cliente corporativo. Tu valor como vendedor consultivo de grandes cuentas aumenta cuando eres capaz de navegar e influir en el mapa de decisiones de tu cliente y puedes administrar todas las etapas, liderando proyectos de alta envergadura. Sabrás diferenciarte de tus competidores, inhibirlos e influir a tu cliente con técnicas sofisticadas de negociación, implementación, administración y renovación de mega deals. Siempre proporcionando una propuesta de valor justificada financieramente y mejor para el cliente que mantenerse en su situación actual o superando a cualquier oferta de tus competidores .

Te recomendamos como Directivo Comercial que absorbas y reflexiones sobre los programas 1 y 2. Luego podrás completar la ecuación del éxito comercial, nutriendote de las mejores prácticas, metodologías, habilidades y estrategias de clase mundial para liderar equipos de venta de alto desempeño. El modelo de Salesbumm en este tercer programa se basa en la implementación de varios métodos que afiancen tu gerenciamiento de las oportunidades de tu equipo comercial, instaurando una fábrica predecible de hacer negocios. Para esto, te forjaremos como un experto en el gerenciamiento del embudo, en el gerenciamiento del forecast y en varios sistemas adicionales para incrementar la inspiración de tu equipo comercial, desarrollando una mística de trabajo ganadora y sustentable a largo plazo. Tu valor como Director Comercial se incrementará al seguir consistentemente procesos para el manejo de personas, sacando lo mejor de su talento y de los negocios. Otorgándote la capacidad de sobre cumplir tus cuotas y agregar valor al Top Management de tu Compañía. Logrando un equilibrio entre alcanzar los KPI ́s y facilitar la forma de hacer negocios interna y externamente; lo que radicará en la entrega de beneficios positivos para los accionistas, aumentando la participación de mercado de tu compañía y solidificando tu liderazgo comercial al
desarrollar los planes de carrera de tus vendedores.

Los cursos y programas de Salesbumm están diseñados con nuestra exclusiva metodología basada en la “Experiencia Acelerada de Expertos en Ventas de Diferentes Industrias”. Estos contenidos reúnen años de las mejores prácticas en B2B a nivel mundial, condensados en lecciones de 15 a 25 minutos para que aprendas de manera eficiente. Nuestros cursos cuentan con la colaboración de antropólogos, lingüistas, analistas generacionales y psicólogos, asegurando un enfoque integral. Recomendamos que tomes un curso al día y dediques 30 minutos extras a la reflexión. Al día siguiente, invierte otra media hora o una hora en aplicar lo aprendido a tu carrera e industria. Por ejemplo, en el programa 1, dedicando un máximo de una hora diaria, en un mes sabrás vender cualquier cosa. Confiamos en la reflexión individual para que obtengas lo mejor de cada módulo. Además, al adquirir nuestros cursos, podrás acceder a tu caja de herramientas (usuario) las veces que necesites para reforzar el método, aclarar dudas y mejorar tu rendimiento comercial.