“El vendedor consultivo antes de empezar a vender debe planear su año, identificando las cuentas a retener, cuentas a ampliar vendiendo más o actualizando con nuevos productos – servicios, y pronosticando las cuentas nuevas a obtener. El crecimiento y el sobre cumplimiento de cuota debe planificarse con nombre y apellido de los clientes a conquistar, expandir y blindar.”