Superando la Resistencia: Técnicas para aumentar el sentido de Urgencia del Comprador

“Una vez que el proceso avanza, los clientes aun sabiendo que es beneficiosa la solución se resisten al cambio, pues tienen dudas y otros imponderables que aminoran la aceleración del acuerdo. El comprador puede en su mente haber comprado el concepto del producto, pero no sabe cuándo, y no quiere estresarse en lograrlo de forma inmediata. El vendedor con técnicas específicas debe invitar al cliente para que valore la urgencia del cambio y de la importancia en hacerlo ¡ya! Así estará listo para pasar a la fase de cierre.”