Resolviendo objeciones de cualquier tipo: Técnicas para cimentar la confianza y avanzar con certeza
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Superando la Resistencia: Técnicas para aumentar el sentido de Urgencia del Comprador
Por Omar Monroy
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- Idioma: Español con subtítulos en inglés
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Descripción
“Una vez que el proceso avanza, los clientes aun sabiendo que es beneficiosa la solución se resisten al cambio, pues tienen dudas y otros imponderables que aminoran la aceleración del acuerdo.El comprador puede en su mente haber comprado el concepto del producto, pero no sabe cuándo, y no quiere estresarse en lograrlo de forma inmediata.El vendedor con técnicas específicas debe invitar al cliente para que valore la urgencia del cambio y de la importancia en hacerlo ¡ya!
Así estará listo para pasar a la fase de cierre.”
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