Implementación regresiva del proyecto. Proceso de transición y llave en mano del contrato
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Curso 07 Conviértete en el mejor vendedor consultivo del mercado.
Comprendiendo e inhibiendo a la competencia sin disminuir tu rentabilidad
Por Julmar V. Romero
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- Idioma: Español con subtítulos en inglés
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Descripción
“Debemos comprender lo que está haciendo la competencia, ya sea que esté dentro del cliente como proveedor actual o como concursante externo del proyecto.
Aprende de metodologías y técnicas para descubrir éticamente el nivel de influencia que tienen tus competidores.
Mediante sistemas de valoración sabrás inhibir su avance y contrarrestar mediante una propuesta diferenciadora y ganadora. Todo esto sin hacer descuentos gigantescos, sino mediante ampliación de la brecha de valor y beneficios para el cliente.”
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