Justificación de Grandes Proyectos. Técnicas financieras para medir y valorar el impacto de un proyecto
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Manual de ventas para atención y gerenciamiento de cuentas claves
Por Julieta Nava
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- Idioma: Español con subtítulos en inglés
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Descripción
“Las grandes cuentas deben cumplir con un “Perfilamiento”. Se debe incorporar estándares de registro y de recopilación de información. Esta información será la base para conocer más a nuestros clientes y de forma constante debe ser actualizada.
Al mismo tiempo se debe “Gerenciar las grandes Oportunidades” mediante estándares y metodologías; promoviendo discusiones grupales para lograr el cierre exitoso de las mismas.
Este manual servirá como una metodología para avanzar y para planear para el éxito.”
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