Pipeline Management: Gerenciando el proceso y consecuente éxito de las oportunidades
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Pipeline Management: Gerenciando el proceso y consecuente éxito de las oportunidades
Por María Mogna
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- Idioma: Español con subtítulos en inglés
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Descripción
El embudo de ventas es uno de los activos más valiosos comerciales que posee la empresa. El gerenciamiento adecuado es clave.Aprende a definir las secuencias de las reuniones, también define la data por etapa y por cliente que debe generarse a través de los vendedores para administrar el avance.Existen muchas acciones que el líder comercial puede delegar, sin embargo, la revisión del embudo y su gerenciamiento es algo indelegable, pues es el corazón del crecimiento.
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