Incrementando las competencias del vendedor: La importancia de la evaluación en el equipo de venta
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Customer Playbook: Administrando Clientes Grandes, Medianos y Distribuidores
Por Jean Cadena
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- Idioma: Español con subtítulos en inglés
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- En línea y a tu propio ritmo
Descripción
Cada grupo de clientes “cuentas grandes, cuentas medianas y distribuidores” deben ser gerenciados de manera particular, por lo cual la implementación de un manual del cliente es procedente.
Aprende a cómo lograrlo desde el liderazgo comercial. El líder de ventas debe ser el gestor de estándares y metodologías aplicables para cada tipo de cliente.
Instructor
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