Hunting: creando nuevas oportunidades con base a la prospección & generación de leads
R$406
Curso 12 Conviértete en el mejor Director o Gerente de Ventas del mercado
PIP de ventas: Evitando desviaciones peligrosas (para los de bajo desempeño)
Por María Mogna
R$406
- Idioma: Español con subtítulos en inglés
- 6 archivos adjuntos
- En línea y a tu propio ritmo
Descripción
Los vendedores que no cumplen su cuota de forma recurrente y/o están muy por debajo de los resultados acumulados, deben pasar a un proceso de mejoramiento de desempeño. El no hacerlo cae en la responsabilidad del gerente de ventas.Existe un proceso muy detallado para el efecto, donde el vendedor, recursos humanos y el líder comercial deben comprometerse. Se evalúa la productividad del vendedor, su metodología de trabajo y no a la persona.Los mejoramientos deben estar enfocados en la técnica y en no ser punitivo. El salir de este proceso puede conllevar a un gran mejoramiento o, incluso lamentablemente hasta en la separación de la empresa.
También te podría interesar
Motivación 3.0 en las ventas (Winning Spirit): Fomentando el espíritu ganador de tu equipo comercial
R$406
Pipeline Management: Gerenciando el proceso y consecuente éxito de las oportunidades
R$406
Anterior
Siguiente