Curso 12 Conviértete en el mejor Director o Gerente de Ventas del mercado
PIP de ventas: Evitando desviaciones peligrosas (para los de bajo desempeño)
Por María Mogna
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- Idioma: Español con subtítulos en inglés
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Descripción
Los vendedores que no cumplen su cuota de forma recurrente y/o están muy por debajo de los resultados acumulados, deben pasar a un proceso de mejoramiento de desempeño. El no hacerlo cae en la responsabilidad del gerente de ventas.
Existe un proceso muy detallado para el efecto, donde el vendedor, recursos humanos y el líder comercial deben comprometerse. Se evalúa la productividad del vendedor, su metodología de trabajo y no a la persona.
Los mejoramientos deben estar enfocados en la técnica y en no ser punitivo. El salir de este proceso puede conllevar a un gran mejoramiento o, incluso lamentablemente hasta en la separación de la empresa.
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