Curso 07 Conviértete en el mejor Director o Gerente de Ventas del mercado

Customer Playbook: Administrando Clientes Grandes, Medianos y Distribuidores

Por Jean Cadena

Jean Cadena

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Descripción

Cada grupo de clientes “cuentas grandes, cuentas medianas y distribuidores” deben ser gerenciados de manera particular, por lo cual la implementación de un manual del cliente es procedente. Aprende a cómo lograrlo desde el liderazgo comercial. El líder de ventas debe ser el gestor de estándares y metodologías aplicables para cada tipo de cliente.

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