Pipeline Management: Gerenciando el proceso y consecuente éxito de las oportunidades

El embudo de ventas es uno de los activos más valiosos comerciales que posee la empresa. El gerenciamiento adecuado es clave. Aprende a definir las secuencias de las reuniones, también define la data por etapa y por cliente que debe generarse a través de los vendedores para administrar el avance. Existen muchas acciones que el líder comercial puede delegar, sin embargo, la revisión del embudo y su gerenciamiento es algo indelegable, pues es el corazón del crecimiento.